Zdobyłeś certyfikat, przeszedłeś kursy, masz wiedzę… ale nie masz klientów. Co teraz?
To problem, z którym zmaga się większość początkujących trenerów. Możesz być świetnym specjalistą, ale jeśli nikt nie wie, że istniejesz – nikt nie skorzysta z Twoich usług.
Wielu trenerów myśli, że po ukończeniu kursu klienci „po prostu się pojawią” – niestety, tak to nie działa. Musisz ich aktywnie zdobywać. Jak to zrobić? Pokażę Ci kroki, dzięki którym wzrośnie szansa na to, że pozyskasz pierwszych klientów i zaczniesz zarabiać na treningach personalnych.
Powiązane: ile zarabia trener personalny – praktyczne podsumowanie
Nie chowaj się – Twoi klienci są na siłowni!
Jeśli masz możliwość pracy w siłowni, to Twój najlepszy teren na start. Ludzie przychodzą tam, bo chcą poprawić sylwetkę, zdrowie i kondycję – czyli dokładnie to, w czym możesz im pomóc!
Jak pozyskać klientów w klubie fitness?
- Pomagaj ludziom – zobaczysz kogoś, kto robi ćwiczenie źle? Nie bądź nachalny, ale zapytaj: „Hej, świetnie, że robisz martwy ciąg! Chcesz pro-tip, jak zmniejszyć ryzyko bólu pleców?” – To działa.
- Bądź aktywny i rozpoznawalny – jeśli pracujesz na siłowni, nie stój w kącie z telefonem. Rozmawiaj, pomagaj, prowadź krótkie demonstracje ćwiczeń. Zbuduj markę trenera, który wie, co robi.
- Zaproponuj darmową konsultację – 15-minutowy „przegląd sylwetki” lub analiza błędów w technice – ludzie lubią dostawać coś za darmo, a jeśli pokażesz im wartość, chętnie wykupią treningi.
- Zadbaj o kontakt – jeśli ktoś nie jest gotowy na współpracę, poproś o Instagram lub e-mail: „Jeśli będziesz miał pytania, napisz – chętnie pomogę”. To świetny sposób na budowanie relacji.
Przeczytaj również: jak rozpocząć pracę jako trener personalny – historia naszej kursantki Karoliny
2. Social media – nie lekceważ ich mocy
„Ale ja nie jestem influencerem!” – i nie musisz nim być.
Twoje social media to Twoja wizytówka. Jeśli ktoś usłyszy o Tobie na siłowni, pierwsze, co zrobi, to sprawdzi Twój Instagram. Jeśli znajdzie tam wartościowe treści, zwiększasz szanse, że zostanie Twoim klientem.
Jak prowadzić Instagram trenera personalnego?
- Pokaż swoją wiedzę – zamiast wrzucać selfie w lustrze, nagraj rolkę z prostą poradą: „Najczęstszy błąd w przysiadzie? Oto jak go poprawić w 5 sekund!”.
- Prezentuj efekty swoich klientów – jeśli masz kogoś, kto poprawił sylwetkę lub technikę dzięki Tobie, pokaż to (za jego zgodą). Ludzie kupują sukcesy, nie teorię.
- Angażuj swoją społeczność – quizy, ankiety, pytania – ludzie lubią interakcję. Możesz zapytać: „Jaki masz problem na siłowni? Odpowiem w kolejnym poście!”.
- Daj możliwość łatwego kontaktu – w bio powinien być link do formularza zapisu na trening próbny (np. Google Forms lub Calendly).
3. Marketing szeptany – najlepsza reklama to polecenia
Są trenerzy, którzy mają pełen grafik, mimo że nie prowadzą Instagrama. Jak to możliwe?
Polecenia. Jeśli jesteś dobry, Twoi klienci zaczną mówić o Tobie znajomym. Ale nie zostawiaj tego przypadkowi – możesz ich do tego zachęcić!
Jak zdobywać klientów przez polecenia?
- Proś o opinie i rekomendacje – „Jeśli podobał Ci się trening, napisz mi krótką opinię – to bardzo mi pomoże!”.
- Daj bonus za polecenie – np. „Jeśli przyprowadzisz znajomego, dostaniesz 10% zniżki na kolejny miesiąc”.
- Nagrywaj krótkie video-opinie klientów – ludzie bardziej ufają „żywym” opiniom niż suchym tekstom.
- Współpracuj z dietetykami, fizjoterapeutami – oni mogą polecać Ciebie, a Ty ich.
4. Czy warto inwestować w reklamy na start?
Płacenie za reklamy na Facebooku lub Google może działać, ale jeśli nie masz jeszcze żadnych klientów, zacznij od metod darmowych.
Reklama, która kosztuje 0 zł:
- Grupy lokalne na Facebooku – wrzuć post w stylu: „Hej, jestem trenerem personalnym i organizuję darmowy trening w parku dla 5 osób – kto chętny?”. To działa lepiej niż zwykła reklama.
- Lokalne wydarzenia fitness – idź tam, poznawaj ludzi, wymieniaj się kontaktami.
- Płatne reklamy = tylko jeśli masz już doświadczenie – zanim wydasz pieniądze, upewnij się, że masz dobrą ofertę i stronę lądowania (np. formularz zapisu na konsultację).
5. Jak sprawić, by klienci zostali na dłużej?
Zdobycie pierwszego klienta to jedno. Ale jeśli odejdzie po miesiącu, wracasz do punktu wyjścia.
Jak utrzymać klientów?
- Dawaj im wartość – nie ograniczaj się do treningu. Wysyłaj dodatkowe materiały, pytaj o samopoczucie, edukuj ich.
- Buduj relację – zapytaj klienta: „Jak się czujesz po ostatnim treningu?”, „Co było dla Ciebie najtrudniejsze?”. Ludzie zostają tam, gdzie czują się zauważeni.
- Dostosuj treningi do ich potrzeb – jeśli widzą progres, zostają dłużej.
Podsumowanie – od czego zacząć?
Nie czekaj, aż klienci sami się pojawią – działaj!
- Krok 1: Bądź aktywny na siłowni, pomagaj ludziom, oferuj darmowe konsultacje.
- Krok 2: Prowadź Instagram – nie jako model fitness, ale jako ekspert, który daje wartość.
- Krok 3: Wykorzystaj polecenia i opinie – Twój klient to Twój najlepszy ambasador.
- Krok 4: Pokaż się w społeczności – grupy FB, wydarzenia fitness, networking.
Nie czekaj.
Pierwszy klient może być bliżej, niż myślisz.
